Aukcja — definicja, rodzaje i zasady licytacji
Dowiedz się, czym jest aukcja, jakie są rodzaje i zasady licytacji — poradnik o aukcjach online i tradycyjnych, opłatach i strategiach wygrywania.
Aukcja to metoda sprzedaży i kupna towarów lub usług, w której cena przedmiotu nie jest ustalona z góry. Osoby chcące nabyć dany towar lub usługę zgłaszają, ile są skłonne zapłacić — nazywa się to licytacją. Oferty są składane w rundach lub w trybie ciągłym i oceniane według ustalonych wcześniej zasad. Gdy spełnione zostaną określone kryteria zakończenia (np. brak dalszych ofert, osiągnięcie ceny rezerwowej lub upłynięcie czasu), aukcja zostaje przerwana, a najwyższa oferta wygrywa. W niektórych przypadkach aukcja kończy się bez sprzedaży, jeśli żaden z warunków sprzedaży nie zostanie spełniony (np. sprzedający ustawił cenę minimalną, tzw. rezerwę).
Podstawowe elementy aukcji
- Startowa (wywoławcza) cena — minimalna cena, od której zaczyna się licytacja.
- Rezerwa (cena rezerwowa) — ukryta lub jawna minimalna cena, poniżej której sprzedający nie zobowiązuje się sprzedać przedmiotu.
- Przerwanie aukcji — następuje, gdy spełnione są warunki zakończenia (np. brak kolejnych ofert, osiągnięcie rezerwy, upływ czasu).
- Przybicie młotka (ang. hammer price) — cena ostateczna, po której przyznano zwycięzcę licytacji.
- Progi podbicia — minimalne kroki (incrementation), o które muszą rosnąć kolejne oferty.
Rodzaje aukcji
- Aukcja angielska (rosnąca, otwarta) — najpopularniejszy model: uczestnicy podbijają ofertę publicznie, zwycięża najwyższa oferta.
- Aukcja holenderska (malejąca) — cena zaczyna bardzo wysoko i stopniowo maleje aż ktoś zaakceptuje aktualną cenę.
- Aukcja bezpośrednia (oferty zamknięte) — uczestnicy składają oferty w zamkniętych kopertach lub elektronicznie; najwyższa oferta wygrywa (wariant: aukcja Vickreya — zwycięzca płaci drugą najwyższą ofertę).
- Aukcja odwrotna — sprzedający wybiera najkorzystniejszą ofertę od dostawców (stosowane np. przy zamówieniach publicznych).
- Aukcje internetowe — odbywają się online; mogą odwzorowywać różne modele powyżej i często oferują automatyczne licytowanie (proxy bidding).
Domy aukcyjne i opłaty
Aukcje organizują specjalistyczne firmy zwane domami aukcyjnymi (stacjonarnie) oraz platformy aukcyjne online. Usługi te zwykle są odpłatne — organizator pobiera opłatę za wystawienie przedmiotu oraz prowizję od sprzedaży (tzw. buyer’s premium i/lub seller’s commission). Warunki prowizji, sposobu płatności i odbioru towaru określone są w regulaminie aukcji.
Jak przebiega aukcja — praktyczne kroki
- Przegląd katalogu i oględziny — przed aukcją można obejrzeć przedmioty, sprawdzić opisy, stan zachowania i dokumenty (proweniencja, certyfikaty autentyczności).
- Rejestracja — uczestnicy muszą się zarejestrować; często wymagane są dane tożsamości i depozyt gwarancyjny.
- Składanie ofert — na żywo, telefonicznie, przez pełnomocnika (proxy) lub automatycznie przez system.
- Zamknięcie aukcji i rozliczenie — zwycięzca zostaje powiadomiony; następnie następuje zapłata (zwykle w określonym terminie) oraz odbiór/przesyłka przedmiotu.
Reguły i bezpieczeństwo
- Zmiany ofert — warunki dotyczące wycofania lub zmiany oferty zależą od organizatora i regulaminu; często nie ma możliwości wycofania oferty po jej złożeniu.
- Shill bidding — praktyka polegająca na sztucznym podbijaniu ceny przez wspólników sprzedającego; jest nielegalna lub zabroniona przez regulaminy.
- Odpowiedzialność za stan rzeczy — przed zakupem warto zapoznać się z opisem stanu i warunkami zwrotu (często aukcje odbywają się „tak jak jest” bez prawa zwrotu).
- Podatki i opłaty celne — przy zakupie dzieł sztuki, przedmiotów wartościowych lub przy imporcie może wystąpić obowiązek zapłaty VAT, cła lub innych podatków.
Porady dla kupujących i sprzedających
- Dla kupujących: ustal limit wydatków przed licytacją i uwzględnij prowizję kupującego oraz koszty transportu i ubezpieczenia; sprawdź autentyczność i stan przedmiotu; czytaj regulamin aukcji.
- Dla sprzedających: przygotuj dokładny opis i dokumentację; rozważ ustalenie ceny rezerwowej; sprawdź reputację domu aukcyjnego i warunki prowizji.
- Ogólna zasada: działaj ostrożnie, szczególnie przy aukcjach online — sprawdź opinie platformy, politykę płatności i zasady zwrotów.
Zalety i wady aukcji
- Zalety: możliwość uzyskania konkurencyjnej ceny dzięki licytacji; szybka sprzedaż; przejrzysty mechanizm (w większości przypadków).
- Wady: koszty dodatkowe (prowizje, opłaty wystawieniowe); ryzyko przepłacenia; ograniczona możliwość zwrotu lub reklamacji.
Aukcje są elastycznym narzędziem rynku — stosuje się je zarówno przy sprzedaży dzieł sztuki, antyków i kolekcji, jak i przy sprzedaży samochodów, nieruchomości czy przedmiotów codziennego użytku. Wybór odpowiedniego rodzaju aukcji oraz dobre przygotowanie (dla kupującego i sprzedającego) zwiększa szanse na satysfakcjonujący przebieg transakcji.
Aukcja kasku w Christie's.
Aukcja herbaty w Melburne, odbitka z 1885 roku. Przedstawia również ważenie i degustację herbaty.
Aukcja świeżego tuńczyka, w Japonii
"Grasmere" na Ferry Road czeka na sprzedaż w drodze aukcji. Na stronie aukcjonerów można przeczytać: "Wolnostojąca wiktoriańska nieruchomość wymagająca całkowitej renowacji, położona w otwartym terenie z otaczającym ją trawiastym padokiem o powierzchni 8,11 akrów. Cena orientacyjna: £150,000 - £200,000."
Najczęstsze rodzaje aukcji
Najczęściej spotykane rodzaje aukcji to:
- Aukcja angielska: wygrywa ten, kto zaoferuje najwyższą cenę. Aukcja rozpoczyna się od najniższej ceny, po której sprzedający jest gotów sprzedać, i rośnie wraz z ceną, dopóki ktoś nie jest skłonny zapłacić wyższej ceny.
- Aukcja holenderska przebiega odwrotnie: Aukcja rozpoczyna się od najwyższej ceny i spada w dół, aż do momentu znalezienia ceny, za którą ktoś jest skłonny kupić. Aukcja zostaje przerwana, gdy osiągnięta zostanie wcześniej określona najniższa cena, poniżej której aukcja nie może się odbyć.
- Zapieczętowana aukcja z pierwszą ofertą: Wszystkie oferty są składane w tym samym czasie, w zaklejonej kopercie, wygrywa oferent z najwyższą ofertą
- Aukcja Vicrey'a (lub zamknięta aukcja drugiej ceny): Działa tak samo jak zamknięta aukcja pierwszej oferty, ale oferent gra tylko drugą najwyższą cenę. Ten rodzaj aukcji jest bardzo ważny w teorii ekonomii oraz do modelowania pewnych kontekstów ekonomicznych.
Mechanizmy, dzięki którym działają aukcje
Aukcje działają z powodu asymetrii informacji: Sprzedający chce sprzedać po jak najwyższej cenie, a kupujący chcą zapłacić jak najmniej.Ale sprzedający nie zna cen, które kupujący są skłonni zapłacić: Ustalenie ceny zbyt wysokiej oznacza, że nie będzie sprzedaży, ustalenie ceny zbyt niskiej oznacza, że będzie mniejszy zysk. Każdy kupujący wie, ile jest skłonny zapłacić, ale nie zna ceny, jaką są skłonni zapłacić inni kupujący. Nabywcy wpływają więc na siebie nawzajem. Teoria, która modeluje te zjawiska, nazywa się teorią aukcji. Opiera się ona na teorii gier i mikroekonmice.
Pytania i odpowiedzi
P: Co to jest aukcja?
O: Aukcja to metoda kupna i sprzedaży towarów i usług, w której cena przedmiotu nie jest z góry ustalona.
P: Co to jest oferta w aukcji?
O: Oferta w aukcji to kwota pieniędzy, którą dana osoba jest gotowa zapłacić za sprzedawany przedmiot.
P: Jak oceniane są oferty w aukcji?
O: Oferty są oceniane w każdej rundzie aukcji i jeżeli spełnione są pewne kryteria, aukcja zostaje przerwana, a przedmiot sprzedany oferentowi, który zaoferował najwyższą cenę.
P: Czy istnieją różne rodzaje aukcji?
O: Tak, są różne rodzaje aukcji z różnymi zasadami w zależności od sprzedawanych przedmiotów.
P: Co się stanie, jeżeli przedmiot nie zostanie sprzedany na aukcji?
O: Jeżeli przedmiot nie zostanie sprzedany na aukcji, ponieważ oferent nie spełniał kryteriów lub nie było żadnych ofert, przedmiot nie zostanie sprzedany.
P: Czy aukcje można przeprowadzać w Internecie?
O: Tak, aukcje można przeprowadzać w trybie online lub offline, a oferty można składać na różne sposoby, np. przez Internet lub telefon.
P: Czy istnieją firmy, które specjalizują się w przeprowadzaniu aukcji?
O: Tak, istnieją firmy, które specjalizują się w przeprowadzaniu aukcji i mogą pobierać opłaty za swoje usługi oraz otrzymywać prowizję, która zależy od ceny, za jaką przedmiot zostanie sprzedany.
Przeszukaj encyklopedię