Ekonomia behawioralna: psychologia decyzji, błędy i mechanizmy

Nauka o ekonomii behawioralnej zaczęła się rozwijać w połowie i pod koniec XX wieku. Psychologowie Amos Tversky i Daniel Kahneman napisali pracę zatytułowaną "Prospect Theory", która dotyczyła tego, jak sposób, w jaki wybory są przedstawiane komuś, jest równie ważny jak same wybory, gdy jednostka podejmuje decyzję. Później, Hersh Shefrin i Richard Thaler stworzyli model oszczędzania, który wyjaśnia, jak ludzie nie wiedzą, ile zaoszczędzić i wydać, aby utrzymać stały poziom. Ludzie wolą wydawać więcej teraz, ponieważ wolą gratyfikację w najbliższej przyszłości. Do 1994 roku Uniwersytet Harvarda zatrudnił profesora, który wykładał ekonomię behawioralną jako osobny przedmiot. Teraz ekonomia behawioralna pomaga wyjaśnić wiele złożonych rzeczy, które robią ludzie. Istnieje wiele zastosowań tych badań, takich jak sposoby na zwiększenie skuteczności polityki publicznej lub zastosowania marketingu i reklamy. Istnieją również inne dziedziny nauki, które odgałęziają się od ekonomii behawioralnej, takie jak finanse behawioralne, które zajmują się tym, jak ludzie dokonują inwestycji.

Ekonomia behawioralna może wyjaśnić wiele różnych rodzajów ludzkich działań. Niektóre z tematów w ramach tej dziedziny to:

Awersja do strat / Teoria Perspektywy: Ludzi bardziej denerwują straty niż cieszą zyski w tej samej wysokości. Jest to ważne dla sposobu, w jaki ludzie myślą o podejmowaniu ryzyka. Powiązany jest z tym efekt dyspozycji, który jest ściśle związany z finansami behawioralnymi. Efekt dyspozycji to tendencja inwestorów do zbyt długiego trzymania się akcji przynoszących straty i zbyt szybkiego sprzedawania tych, które przynoszą zyski. Ta koncepcja odnosi się do awersji do strat, ponieważ inwestorzy odkładają urzeczywistnienie swoich strat. Wiąże się to również z koncepcją ekonomii behawioralnej "uprzedzenia do status quo". To wyjaśnia, że wbrew temu, czego ekonomia by się spodziewała, ludzie wydają się lubić swój obecny stan bardziej niż jakikolwiek inny stan, który postrzegają jako inny.

Rachunek mentalny: Ludzie mają oddzielne konta mentalne, jeśli chodzi o wydawanie i oszczędzanie. Z każdym kontem mentalnym związany jest inny stopień skłonności do wydawania pieniędzy, a ludzie przypisują działania do kont mentalnych.

Zakotwiczenie / Status Quo Bias: Kiedy dana opcja pojawia się automatycznie, ludzie mają tendencję do pozostania przy tym wyborze, niezależnie od tego, czy jest on tym, co powinno być dla nich najlepsze, czy nie.

Bezgraniczny egoizm: Ludzie kierują się głównie własnym interesem i będą działać w sposób, który daje najlepsze rezultaty dla nich samych.

Nieograniczona siła woli: Osobom brakuje samokontroli. Nawet jeśli wiedzą, co jest w ich najlepszym interesie, mają tendencję do postępowania w inny sposób. Ludzie są również w pewnym stopniu świadomi swojej ograniczonej siły woli.

Teraz, gdy ekonomia behawioralna zyskuje na popularności, a coraz więcej badaczy społecznych zajmuje się tym tematem, sposoby zastosowania pomysłów stają się coraz bardziej powszechne. Jeśli kadrowanie wyboru w pewien sposób "szturchnie" lub popchnie kogoś do podjęcia lepszej decyzji, ci, którzy są odpowiedzialni za tworzenie opcji, mogą wykorzystać to do osiągnięcia lepszego wyniku. Rezultaty te mogą być różne - od zwiększenia aktywności fizycznej, poprzez zmniejszenie otyłości i zmianę nawyków żywieniowych, aż po zmniejszenie zużycia energii lub zmianę polityki rządowej. W przyszłości można mieć nadzieję, że dzięki niewielkim zmianom społeczeństwo uzyska korzyści na dużą skalę. W Danii rząd duński stosuje koncepcję zakotwiczenia, aby zwiększyć liczbę kierowców, którzy są dawcami organów. W Stanach Zjednoczonych Biały Dom zatrudnił Cassa Sunsteina, ekonomistę behawioralnego, który ma pomóc w kierowaniu decydentami politycznymi. Richard Thaler również pracuje w amerykańskim gabinecie w nowym zespole Behavioral Insight Team. Stany Zjednoczone, podobnie jak Wielka Brytania, rozważały pomysł domyślnych opcji pomagających zwiększyć oszczędności emerytalne.

Jednym z największych argumentów ekonomistów przeciwko ekonomii behawioralnej jest to, że wiele z jej badań pochodzi z danych pochodzących z badań na małą skalę, a nie z rzeczywistych źródeł. W dodatku, wielu badaczy ekonomii behawioralnej wykorzystuje w swoich badaniach studentów uczelni wyższych. Studenci college'u mają mniej doświadczenia niż normalne osoby. Ponieważ ta populacja jest słabą reprezentacją przeciętnej osoby, dane mogą pokazywać inne wyniki niż powinny.

Niektórzy psycholodzy twierdzą, że podczas gdy ekonomia behawioralna jest krokiem w dobrym kierunku w wyjaśnianiu, dlaczego ludzie działają w taki sposób, w jaki to robią, jest ona nadal daleko w tyle w badaniach. Czują oni, że właśnie zmieniła tradycyjną neoklasyczną teorię ekonomiczną, kiedy trzeba spojrzeć głębiej, co tak naprawdę dzieje się na bardziej psychologicznym i intelektualnym poziomie.